Pourquoi utiliser un logement témoin pour vos programmes immobiliers ?

La réalisation de logements témoins est devenue un incontournable pour les professionnels de l’immobilier qui cherchent une valeur ajoutée pour leur différent programme immobilier. En effet, les logements témoins permettent de valoriser l’espace en révélant tout leur potentiel, de faciliter la vente en diminuant les marges de négociation, et d’augmenter la confiance des acquéreurs.

Les avantages du logement témoin pour valoriser un programme immobilier

Les logements témoins sont des appartements ou maisons qui ont été aménagés et décorés afin de rendre les visites plus agréables et propices à la projection dans un programme immobilier.

Ils présentent de nombreux avantages pour les professionnels comme pour les acquéreurs.

Tout d’abord, selon une étude intitulée « Les défis de la projection pour les acheteurs immobiliers » publiée en 2021, plus de 80% des acheteurs ont du mal à se projeter dans des logements vides. Les logements témoins permettent donc de surmonter cet obstacle en mettant en valeur les différents espaces du bien. Les acheteurs peuvent alors se projeter facilement dans le bien et se rendre compte de la fonctionnalité des espaces, de la luminosité, de la disposition des pièces, etc.

Ils rassurent les acheteurs en montrant la qualité des matériaux et de la finition. Ils permettent également de montrer l’expérience et le niveau des prestations de l’entreprise de construction ou de promotion immobilière.

Les logements témoins facilitent la vente. En effet, l’aménagement et la décoration d’un bien initialement vide permettent de gommer certains « défauts » en mettant l’accent sur les qualités du bien et de lever ainsi les craintes que pourraient avoir les potentiels acheteurs.

En résumé, le logement témoin est un outil incontournable pour valoriser un programme immobilier et accompagner les professionnels de l’immobilier dans toutes les phases de vente du ou des logements restants.

Pourquoi utiliser des cuisines factices dans vos logements témoins ?

La cuisine est un élément d’aménagement, de praticité, de design et de décoration extrêmement personnel. Il n’est pas rare qu’elle soit un frein lors d’une vente au vu du coût qu’elle peut engendrer. Ainsi, recourir à une cuisine factice avec des façades réelles semble être la solution idéale pour le professionnel. En effet, elle permettra aux potentiels acquéreurs de se projeter facilement sans créer un frein pour la vente. Pour le professionnel, elle représentera un gain de temps et bien sûr un gain d’argent non négligeable.

Chez LKC Aménagement, nous avons développé nos propres cuisines factices, en utilisant des façades réelles.

Deux enjeux majeurs en ressortent :

• Permettre aux acquéreurs de se projeter encore plus facilement
• Rendre les visuels marketing beaucoup plus percutants qu’avec des cuisines en carton

Logements témoins : pourquoi les intégrer dans votre stratégie marketing

Comme nous l’avons évoqué dans le paragraphe précédent, les logements témoins permettent aux potentiels acheteurs de se projeter dans l’espace qu’ils vont habiter. Ils peuvent ainsi mieux appréhender les volumes, la qualité des finitions, la distribution des pièces et la luminosité. Cette immersion leur donne une idée concrète de ce qu’ils vont acheter, ce qui peut les rassurer et les convaincre de finaliser leur achat.

Ils peuvent également être utilisés pour renforcer votre marque et votre identité de marque. En créant un logement témoin qui reflète vos valeurs et votre esthétique, vous pouvez renforcer votre image auprès de vos acheteurs potentiels ainsi qu’étendre votre notoriété.

Les logements témoins permettent d’augmenter la visibilité de votre programme immobilier auprès des acquéreurs potentiels. En effet, en organisant des événements ouverts au public dans vos logements meublés et décorés, vous pouvez attirer de nouveaux acheteurs potentiels, tout en renforçant la stratégie marketing de votre programme immobilier grâce aux visuels d’un logement décoré, distillés sur tous les supports médias ou papier en votre possession.

Quelques statistiques et études

Nous avons vu jusqu’à présent de nombreux avantages aux logements témoins. Voici quelques études qui montrent leurs utilités.

Selon une étude réalisée par la National Association of Home Builders, les logements témoins ont un taux de conversion de prospects en acheteurs de 50% à 70%.

Une autre étude de la National Association of Realtors montre que les acheteurs sont plus susceptibles de se rappeler d’une propriété qu’ils ont visitée en tant que logement témoin, par rapport à une propriété qu’ils ont vue uniquement en photo ou en vidéo.

Selon une enquête de Meyers Research, les acheteurs sont également plus enclins à acheter un logement lorsqu’ils peuvent se projeter dans celui-ci, grâce à des logements témoins aménagés et décorés.

Enfin, une étude de la société John Burns Real Estate Consulting montre que les logements témoins ont un impact significatif sur les ventes de logements dans les résidences de vacances. Les projets immobiliers ayant des logements témoins ont enregistré des taux de vente deux fois plus élevés par rapport aux projets sans logements témoins.

Il est important de noter cependant que ces statistiques peuvent varier en fonction de différents facteurs tels que le marché immobilier local, le type de projet immobilier et la qualité des logements témoins.

Pourquoi faire appelle à un professionnel pour votre logement témoin ?

Quelles sont les étapes d’un aménagement de logements témoins ?

L’aménagement de logements témoins se fait en plusieurs étapes :

• Un audit du logement à distance (sur plan et photos) ou sur place est réalisé au préalable
• Puis s’en suit la préparation des meubles, et accessoires de décoration afin de pouvoir agencer et présenter le bien sous son meilleur jour. C’est lors de cette étape que certains achats peuvent être réalisés pour compléter le décor
• L’étape suivante requiert de la manutention avec le chargement du camion et le transport jusqu’au lieu du bien aménagé
• Une fois sur place, il est l’heure du déchargement et de l’installation de l’ensemble des meubles et accessoires dans le logement témoin
• Le shooting photo et la visite virtuelle réalisé par un professionnel viennent finaliser la prestation marketing.
• Une fois le logement vendu, l’ensemble du décor sera démonté et chargé dans le camion, puis le retour au stock avec le déchargement et l’étape nettoyage viendra ponctué l’intervention.

Avantages de faire appel à un professionnel

Les professionnels de l’aménagement font de la veille quotidienne afin d’être constamment informé des dernières tendances en matière de design et décoration. Grâce à cela, ils font évoluer et renouvellent leurs stocks régulièrement afin de proposer des aménagements et décorations toujours plus actuels.

Ils ont également une solide expérience en matière de mise en valeur de bien immobilier. Ils savent parfaitement combiner les meubles, les accessoires et les couleurs afin de créer une atmosphère chaleureuse et accueillante pour permettre aux potentiels acheteurs de se projeter dans le bien immobilier.

Les professionnels sauront s’adapter à toutes les configurations du logement témoin, aux différentes couleurs, aux hauteurs sous plafonds grâce à leurs stocks importants et à leurs expériences.

Ils géreront l’ensemble des phases de l’aménagement du logement témoin qui nécessitent enormement de temps en plus d’une manutention importante.

Conclusion

En conclusion, les logements témoins sont un outil indispensable pour valoriser un programme immobilier. Ils permettent aux acheteurs de se projeter, en montrant la qualité des finitions et la fonctionnalité des espaces.

Les cuisines factices avec façades réelles offrent également une solution pratique et économique pour les professionnels.

Les logements témoins peuvent en outre, renforcer l’identité de marque et la visibilité d’un programme immobilier en organisant des événements ouverts au public. Enfin, dans une stratégie marketing, les logements témoins peuvent être au cœur de la communication visuelle.

Vous souhaitez en savoir plus ? Ou recevoir un devis ?